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促銷，作為品推廣的有力武器，許多企業無不各展奇招、各施其術想借此刺激消費、提升銷售，如何合理運用促銷策略是每個企業、經銷商都要面臨的問題，甚至是迷茫，在什么時候該出什么樣的牌關系到整個市場的走向，好則順風順水，壞則閃電而亡。
曾提出過多種創新促銷方案，在商界摸爬滾打十余年的著名品牌營銷專家于斐先生這樣告訴我們企業促銷活動應該是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業要依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。
誠然促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等各個目的最常用的武器，當今各行業遍地開花的價格戰就是血淋淋的促銷商戰的最好詮釋，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是越來越多的實惠，反之帶給廠家的更多的是無奈和利潤下滑，就像明知面前是個泥潭，但是還不得不眼睜睜的看著自己必須走下去。所以在促銷的混戰中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式成為成敗的關鍵
那么我們應該如何實施有利的促銷，避開紅海博命的廝殺，順利開拓自己的藍海呢？
一、營銷環境分析（我們在哪兒）
必須了解自己的產品，了解競爭對手，了解市場，了解你的銷售員和消費者。
二、問題點及機會點（有哪些障礙）
三、促銷的目的（我們為什么要做促銷）
清楚我們是否一定要促銷。
四、促銷對象（對誰促銷）
目標消費群特性描述。
五、促銷目標（要達到什么樣的目標）
清楚促銷目標就是廠商舉辦促銷活動欲達到的目標是什么。
六、促銷策略（怎么做）
欲達到促銷目標需采取什么樣的謀略、手段；清楚指導方針把有限的促銷資源發揮到最大的限度。
企業促銷起最終目的是提高銷量，獲取利潤，只有向著主題直接進入，才能一矢中的。
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