wdsisi2: 專賣店開業成功攻略

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最重要的選址：　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。
2、商業街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。
3、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷；所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。
4、所選地方要有足夠人流和目標群體（可在一段時間內親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。
5、新開商場要慎重選擇。
專賣店和商場專柜的區別
專賣店優缺點：優點：可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經營時間越長，回頭客越多；缺點：如選址錯誤，沒有相應目標群體，銷售低，房租就會成為最大成本。
商場專柜優缺點：優點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當地有一定影響力，則易于品牌的傳播；投入的管理精力少。缺點：需交納相關費用，入場費、廣告費、店慶費等。
（1、商場專柜到商場專賣店：威海客戶的專柜在　　二、訂貨方面
1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。
2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣（或內衣、T恤）。可嘗試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客戶。
3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。
4、訂貨量：據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數，一根側掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個掛鉤；中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面側掛。
5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。

三、店面陳列
1、口訣：規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。
規劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
分區陳列：陳列分男童、女童區，或童裝、用品區，童裝區要以形象墻為中心分好男女童區。
重點展示：著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；
疊出圖案：做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。
掛出人樣：正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。
正側相錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。
色彩呼應：色彩上下、左右呼應，上邊衣服領口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。
動感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。
2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。
半身模特：往往放在形象墻兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。把領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。　
3、幾點常識：吊帶裙、背心（坎肩）里面要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。好的商場要求童裝專柜每半月換一次陳列。
四、開業時間的選擇和開業促銷
1、氣候變化、節假日如六一、春節前要做好迎接童裝旺季的準備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開始陳列夏裝，就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的賣冰棍從冬天開始。
2、以所進打折商品為噱頭促銷，口號是好公司童裝19元起。
3、定價采取尾數法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客單價，要銷售一套或幾套衣服，不是一件或幾件衣服。
五、店主的素質和能力準備：
店主的素質和能力決定了小店面的興衰。1、做兒童用品不會一夜暴富，童裝也是。開業銷售好，不等于以后銷售好；開業不好，不等于以后不好。關鍵要總結經驗，銷售好時要總結經驗，不好時總結教訓。心態要逐漸平和，在做百年老店思想的指導下，積極尋找提高營業額的機會。有句話：要想富，開久鋪。2、促銷:促銷有許多手段，見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區08年小促銷培訓資料》。有商業頭腦的店主會做促銷，生意越做越大。3、店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請營業員，自己上陣，結果是銷售額上不去，因為他不如營業員會賣；有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，對員工進行人性化管理。諺語說得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜歡學習:總結行業特點，摸索規律，就越做越輕松，不斷發展新的銷售通路，有的店主早就開始在淘寶網上銷售童裝。5、勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。

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2011年8月24日星期三

專賣店開業成功攻略

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