2011年8月24日星期三

藏家囤積玉石等待下一輪的市場瘋狂



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[]為扭轉最近在競爭中漸漸處于劣勢的局面,小楊將以前暫存的幾噸通貨分期分批拖到地攤上,仍然以10元一塊的低價推出。此招果然見效,近段時間慢慢流失的客戶一下子又回歸了,花花綠綠的票子也很快塞滿了他的錢包。
兩年前小楊開始做“通貨”之后,生意確實好了不少,甚至可以說,他的“金融危機”就是靠這一塊塊、一堆堆不起眼的石頭才得以悄然熬過的。但他的“套路”很快為其他玉商所熟知并且模仿,好幾個攤主跑到南陽等地拉回一包包的原石通貨叫賣,生意與小楊并無二致。由于他們上的是真正的“新貨”,而小楊的那幾噸東西早已不知被淘過多少遍了,買家已難挑出較具價值的東西來,轉投別家的“亂石崗”也就在情理之中了。而小楊對客戶的流失似乎并不太著急,反正已在樓上開了檔,有了固定的收入來源,地攤生意已經由“主業”轉為“副業”了。后來干脆撤了攤,專心經營店鋪里的生意,那些尚未賣出去的堆貨也就在他新租的房間角落里“潛伏”下來,等待時機。
近半年來和田玉價格大漲,小楊在興奮之余也頗感無奈:短時間內賺的錢雖然比以往任何時候都多,但存貨賣一件少一件,再去進貨時卻發現,自己賣出去的東西即使加價也不一定能買回來,倘若以目前的市價進貨,以前看似高價賣出去的東西甚至可能變成負利潤了。而作為玉商又不可能不賣玉,只好高舉高打,進貨價高出貨價更高,以賺取適當的利潤。只是如此一來,無意參與市場炒作的小楊等玉商們也身不由己地加入了抬價的行列。
小楊眼看著店里的東西越來越少,心里也越來越急。但急也沒用,如今好一些的玉石即使手捧銀子也不一定能買得到了。小楊轉而進了一些以前人們根本看不上眼的染色料甚至卡瓦石放在店里,但靠這些東西很難維持店面的正常運轉不說,也難免會拖低店鋪的檔次,使一些中高檔客戶“走失”。而與此同時,眼看著別的商家攤子上的通貨越來越少、檔次越來越低,并且由于玉價的快速上漲而面臨供貨斷檔,他又想起了自己的那一大堆存貨,知道機會又再次降臨了以前存下的那些東西,當時看來已經毫不起眼挑無可挑,而現在,整個古玩城的“堆貨”恐怕又無一能夠和自己比肩了。
小楊開始逐一告知自己以前“收藏”的玉友,稱下一個周末會有新貨上市,恭候大駕光臨。玉友們一傳二,二傳十,周六這天一大早,小楊還沒有出攤,他預定的攤位前就已經焦躁地游蕩著好幾位嗜玉如命的老中青玩家了。待得小楊拉貨的推車出現,大家一擁而上,幫他推車、卸車,而一旦一包包的玉石倒到攤上,便誰也顧不得誰了,只顧目光貪婪手腳并用地在“石山”上“跋涉”,恨不得將所有有價值的東西據為己有。
逐漸地,以前經常在他的石頭堆上淘貨的老顧客發現了問題:這堆東西中,相當部分都比較“面熟”,也就是說,這堆石頭中不少是他們以前曾經挑剩下的,現在賣家不過重新擺出來罷了。但問題是,現在稍好一些的玉石越來越難覓蹤跡,即使有,價格也上了好幾個臺階,以前入不得法眼的東西,現在看起來居然也比較順眼了。這不,每個在石頭堆上挑選一通的玉友最后都各自拎走一大包,并為此支付了比之前還稍高一些的代價。
看著火爆的生意,自己“玉石發酵”的“陰謀”得逞的成功感,使小楊這段時間以來幾乎消失了的笑容重新回到了臉上。但與此同時,他也不得不為未來的生意擔憂:玉價還在漲,而自己的幾噸通貨也是賣一塊少一塊,并且越到后來質地越差,終有賣不動的時候。到那時,又該到哪里去進新貨呢?眉頭一皺,計上心來:到這批貨賣不動時,仍舊打包收藏起來,讓它們躺在角落里繼續“發酵”,等待和田玉的新一輪瘋狂……

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