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2011年10月10日星期一

選擇合適的網絡推廣渠道做火鋼材生意

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網絡時代，千變萬化;網絡空間，瞬息萬千。這決定了網絡銷售靠建立單一的銷售渠道是不足以取勝的。目前鋼材的網絡交易逐漸增多，網絡生意的廣泛開展已是大勢所趨，如何讓自己企業的生意在網上火起來呢?
以下建議供您參考。
1、建立公司網站：建立自己的網站，全面展示企業信息、樹立企業的良好形象，同時作為網絡零售終端與交流互動平臺。
2、電子交易平臺：加入專業的電子平臺如阿里巴巴、中國鋼企網，它們擁有集中的行業資源，安全便捷的支付體系等優勢。
3、網絡廣告：網絡廣告的營銷效果是有目共睹。在有影響力的行業網絡平臺做廣告推廣產品或企業，提高知名度同時帶來訂單。
4、論壇、博客：在行業論壇做宣傳，在行業網站上建立企業博客，展示企業文化、宣傳企業形象，同時作為員工工作交流的平臺。
5、即時交流：在自己的網站或者合作平臺上開通免費電話、在線咨詢等服務，方便客戶最終受益的是自己。
6、參加網絡展會：將傳統展會搬到網上的網絡展會，投入少收益大。
7、網上企業黃頁：加入行業網站開通的網絡公司庫，擴大知名度。
8、搜索競價排名：企業在搜索引擎注冊與產品相關的關鍵詞后，就會被查找這些產品的潛在客戶優先找到。

醫療類網站推廣的幾種有效方法

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最近在優化醫療行業的網站，從開始到現在一直一來推廣都是優化關鍵詞然后配合這百度競價，最近新來了個分管網絡的經理，一來公司就和我在爭論說現在不需要做排名，理由是我們已經做了競價，相當的無語。其實個人覺得隨著互聯網的發展，醫療行業來說重視網絡是正常的。對于現今網民越來越多，而且網民的素質也越來越高。他們會花時間去看搜索結果的標題和摘要，而且很多的網民很排斥廣告，所以很大一部分的人其實都不愛去點競價出來的結果。因此關鍵詞的優化是必要的，而且特別是長尾詞。總結下在做醫療行業推廣時候的一些自己的想法和心得，希望能給大家一些幫助吧。
一、對醫療行業網站定位和分析
其實企業網站推廣的目的都是一樣的，增加咨詢量和成交率。開始就要分析好一個和醫療相匹配的模式來運營這個網站，不管是自己的還是競爭對手的分析都是很重要的。需要有一個短期和長期的發展計劃和實施的規劃。像是廈門口腔的醫院有很多，而登特進行推廣的時候定位就很明確：登特口腔-海西口腔第一品牌。定位好了再到知道，貼吧，問問等進行宣傳。品牌要是營銷出去了也不怕沒成交量了。
二、軟文炒作
醫療行業進行網絡推廣無非是想提高品牌的網絡公信力，樹立一個好的品牌。因此他們更加需要進行軟文的推廣。其實我更青睞于軟文，特別是從第三方來講述的更加有公信力。醫療行業的就可以到39健康、中國醫藥網等一些門戶網站發表軟文，也可以花點錢到一些大型門戶去發一些文章。因為大家都知道網絡的傳播性有多么的強大，中國尤為明顯。在你的軟文被轉載的同時已經在給你的品牌做了一次免費的廣告，而且是大范圍的。何樂而不為呢。
三、關鍵詞的優化
上次有提到長尾關鍵詞，其實現在很多seoer的重點都開始往長尾關鍵詞去轉換。其實他就是一個降低成本提高精準訪客的體現。或許通過這些關鍵詞來網站的人會很少，但是他們更容易成為你的客戶。優化長尾詞確實是一個提高轉化率的很好選擇。舉個例子，三個人分別搜索三個關鍵詞，“口腔”、“口腔醫院”、“廈門口腔醫院”。從統計上來說，搜索“廈門口腔醫院”的人雖然少但是要比搜索“口腔”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經在找具體的服務。
四、地方社區的推廣
就拿我們醫院來說，他的客戶絕大部分還是來源于本地或者周邊的幾個城市。因此有像是小魚、E部落等這些大把的免費的地方社區而不去利用豈不是暴殄天物了，在這些地區社區中可以進行一些炒作，比如團購、秒殺等活動還可以從第三方來做一些事件的營銷，因為這些地方有著你很大一部分的潛在客戶存在。
五、耳聽八方，不斷更新推廣途徑
利用百度最近推出的文庫。
這個是一個很好的推廣網站的方法。可能是因為現在剛剛推出，審核還不是特別的嚴格。在提交文檔的時候可以植入很多信息，不過也不能特別的軟，百度并不是很友好。比如我在提交一些醫療材料類文檔的時候在頁頭頁尾就可以寫死一些企業的信息。在一些關鍵詞還可以添加網站的鏈接，而且在添加文檔的時候標題是很主要的，最好是能隱晦的添加一些關鍵詞：廈門什么牙科最好?-登特口腔海西第一品牌!類似這樣的。這些是我對這段時間推廣醫療網站的一些總結或者看法吧。如果各位有其他的看法或者更好的推廣的方法可以加我一起學習下。旨在一起進步。

易趣網電子商務案例分析

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易趣網是中國著名的電子商務公司，于1999年由邵亦波和譚海音合作創辦，經過兩年多的發展，現已擁有350萬注冊用戶，累計成交235萬件商品，累計成交額達7.8億元人民幣。易趣網上以競價、一口價及定價形式，為個人及大、小商家提供了低成本高流量的銷售渠道，為買家提供價廉物美的各式商品，包括電腦、手機、服飾、房產等。目前，易趣網上交易活躍，每30秒有新登商品，每10秒有人出價，每60秒有商品成交。其用戶可以通過在線交易平臺以競價和定價形式買賣各式各樣的物品，其中包括：服裝、古玩字畫、計算機和房地產等。
易趣的客戶服務隊伍每天24個小時監控網站上新登物品，解答用戶問題，記錄用戶建議，并跟蹤成交情況以保證交易順利進行;iTEL(網絡+電話)的全程電話導購服務為用戶提供了一對一的顧問咨詢;定期組織召開網友活動，培養了感情，加強了溝通;個人交易物品速遞服務、易付通服務，為成交提供了便利，更極大方便了異地交易的雙方;會員認證制度及信用評價體系進一步完善了易趣的服務質量，提高了網上交易信用度和成交率。
2002年2月以來，易趣各種業務持續增長，增長數字平均每月超過15%，排在增幅前幾位的商品分別是：手機、電腦與網絡產品、珠寶和體育用品等。2002年8月的統計數據顯示，易趣網電腦與網絡產品2002年的月平均交易額超過1000萬元人民幣，買家人數累計超過10萬名，分布于全國各個省市。和去年11月份相比，易趣2002年上半年的交易額和顧客數增長了100%。通過我們組成員的分析，得知易趣與其他商業網站的區別在于：
1、易趣的支付方式多種多樣。最初，易趣可提供包括手機、Email、信用卡、身份證、地址等5種會員認證方式。此后，易趣又推出了“易付通”服務。在賣家和買家交易過程中，買家可以先將錢打入易趣特設的一個賬戶中，一旦錢到位，易趣會馬上通知賣家發貨;買家收到貨并對貨物的數量和質量沒有疑義，易趣才會將錢支付給賣家。這種做法成了目前中國商業信用缺乏的情況下一種有效解決方案。目前活躍在易趣網的買家為35萬～40萬，只有5萬人左右采用網上銀行信用卡的方式劃賬。
2、易趣在信用方面做得很好。易趣建立了一套獨特的個人信用評定體系。買家和賣家可以對雙方交易的過程和結果在網上發表意見;易趣會以此意見為<優麥電子商務論文>參考，通過自己的數據庫進行分析測評，得出賣家的交易誠信度的得分。鉆石級用戶誠信度高，交易筆數大，在交易中獲得的收益就更多。易趣甚至承諾，對交易過程中因信用風險導致的交易損失，將給予高達3000元的風險補償金。易趣通過技術手段將傳統商業固化到網絡上，形成了獨特的電子商務氛圍。易趣從一個網絡交易的信息發布平臺轉變為交易中介平臺。
3、易趣的盈收手段也很特別。2001年8月，易趣開始學習eBay的收費模式，向自己的賣家收取每件商品1到8元的登錄費。據易趣提供的數據顯示，易趣競標商品每日出價數從收費前的2800次驟升到逾1萬次;拍賣成交率從20%持續上升到60%;日成交金額也從30萬元上升到近100萬元，且在以20%的速度逐月遞增。易趣網頁上每30秒有1件新登商品，每10秒就有1個買家出價，每60秒就有1件商品成功賣出。累計注冊會員數已經達到了350萬。
4、開設企業增值服務。現有增值服務內容：網上支付，物流配送和短信息服務。其中，網上支付的表現在于易趣與招商銀行、首信、chinapay、廣州銀聯、中國銀行、中國農業銀行、中國建設銀行和中國工商銀行等合作，提供網上支付服務。物流配送方面，易趣與5291.com、快馬速遞、齊訊速遞等物流企業等合作，提供面向個人用戶的物流解決方案，目前有易付通和易趣推薦速遞兩種形式。易趣短信息服務有：易趣與中國移動合作共建易趣短信息服務系統，通過訂閱短消息，用戶可以享受交易提醒、成交通知、買家留言傳送等即時功能。
5、通訊產品成為2002年易趣銷售熱點。到2002年6月，易趣已經擁有通訊產品的賣家2000多家。每天接待13萬人次上線瀏覽，平均有6100件商品在線，日新增商品340件。6月當月，易趣有超過6000個手機在網上成交，銷售額800多萬，占易趣銷售總額的四分之一，僅次于電腦銷售。近三個月來，手機銷售額更以每月15%的速度遞增，增長速度排位第一。
不過，曾經就有這樣一個網友開玩笑地給易趣總裁譚海音發了一個帖子：易趣成功幾點建議：1、邵總譚總應多拋頭露面。2、公司股票趕快上市。3、和其他網站廣交戰略聯盟。4、用有獎方式多招用戶。當時的譚海音笑著回了一帖：很欣賞你的幽默，但是網站的經營如果像你所說，這個網站昨天就已經死了。對這位網友的建議，易趣的確一條也沒采納，但事實也證明了易趣的“神機妙算”。兩年后的今天，當眾多電子商務網站或銷聲匿跡或苦捱度日的時候，易趣卻活得十分瀟灑：占領了中國電子商務的絕大多數市場份額，而且還獲得eBay垂青。
的確，在剛開始時，易趣似乎有些不正宗，1998年前后興起的類似eBay的拍賣網站不只易趣一家，雅寶、酷必得等也曾風光一時，緣何如今惟有易趣一枝獨秀?易趣CEO邵亦波一語道破天機，“易趣惟一不變的就是不斷地變化。”創業之初，易趣將CtoC服務作為發展重點。而當網站越做越大，引起中小企業的關注時，易趣欣然接納了他們。這在當時引起了不少的議論。在一些“評論家”眼中，易趣既搞CtoC又作BtoC，實在是有些“不正宗”。譚海音對易趣的決定卻充滿自信：“用什么樣的模式并不要緊，具體要看網站是否能滿足用戶的需求，白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓。CtoC也好，BtoC也罷，能夠幫助更多賣家與買家達成交易才是最重要的。”吸收中小企業加盟網上交易后的業績讓那些原本打算看易趣笑話的“評論家”們大跌了眼鏡。很多企業級賣家都是希望通過易趣清理掉自己的庫存及過季的產品，由于是正規企業的產品，不僅信譽和質量都有極大保障，價格也非常的便宜，這對買家來說無疑是件好事。同時，這些企業級賣家非但沒有影響到個人賣家的“生意”，反而因為吸引了更多買家上網購物，讓網上人氣愈發興旺，個人賣家的交易也“水漲船高”，結果是大家皆大歡喜。
在這里我們可以將易趣的成功因素劃分為以下幾條：
1、易趣不光有二手貨，還要有新品。邵亦波說：“易趣不僅是處理閑置物品的平臺，網站上出現的新品比例也在不斷增加。當‘二手拍賣’這個名詞剛剛叫開的時候，就有業內專家提出質疑。因為作為一個以經營二手商品拍賣起家的eBay來說，成功一個很重要的因素就是美國具備了很高的消費水平。在美國市場上，二手物品來源非常豐富，但中國的情況就大不一樣了：國內人均<優麥電子商務論文>收入只有美國的五十分之一，消費水平低下、居民消費觀念差異導致二手物品貧乏。對此，我們也認識得很清楚，如果缺乏足夠的二手物品來源，沒有大量的物品在網站上成交，就不能實現規模受益，那么網站盈利的實現只會是海市蜃樓。因此，易趣不能將經營范圍鎖死在‘二手貨’上。當越來越多的用戶開始嘗試將新品放到網上來賣，而買家的響應又是如此積極時，易趣更要鼓勵新品交易的成長呢。”隨著新品的激增，商品范圍也迅速擴張。易趣網站上商品的分類從初期的只有300多個細分類發展到15大分類，150多個二級分類，500多個三級的商品細分類，覆蓋電腦網絡、通訊器材、體育用品、服裝服飾、居家生活、辦公文教、旅游休閑、愛好收藏、書籍音像等多個商品流通領域。特別是電腦、通訊、服裝服飾、體育用品。其中服裝商品三分之二都是新品;通訊產品中，70%是新品，其中手機新品比例達到50%至60%;80%的視聽產品、80%家居和娛樂產品以及40%多的體育用品都是新品。

郵件往來的四大要點之品牌傳播

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郵件的你來我往也是一種說服對方，傳播品牌的好方法。在日益電子化的今天，電子郵件非常流行，倘若能夠讓對方不覺得那是垃圾郵件，那么它就是傳播品牌非常有效的一種工具。電子郵件作為現代社會的一種溝通、交流和工作工具，在人們生活中的位置越來越重要了。要想使電子郵件真正在日常工作和生活中發揮效力，更關鍵的一點就是從對方的角度考慮，從一個閱讀者的角度來考慮，例如，對方能否收到，能否去看，會不會遺失或者被過濾掉，會不會引不起對方的注意，會不會太煩瑣，方不方便閱讀等等。為了讓電子郵件更加有效，通常要做到以下的幾點：
　　一、郵件的主題一定要清晰而明確
因為對方可能很忙，可能只是通過標題來判斷該郵件是否需要進一步閱讀。千萬不要隨便用“hello”、“你好”或者別的問候之類的東西作為郵件的主題，這樣很容易被收信人列為垃圾郵件。回復別人的郵件時，最好重新擬一個主題，在主題中明確表達自己的觀點或意見。不能簡單地直接回復，盡量做到使收信人一目了然，節約別人的時間。最好在主題中含有自己的名字，便于別人歸檔和搜索。
　　二、內容簡明扼要，用純文本格式
如果一封郵件的內容過長，有可能會讓收信人遺漏某些重要信息。不如將郵件分階段、分步驟地發送，既能確保不遺漏信息，也能明確知道事情的進展情況。有人寫郵件的時候比較喜歡選擇HTML文檔或圖片，自認為將字體、顏色設計得漂亮一些，更能體現出對收件人的尊重，但實際上有些人不能收發HTML格式的郵件和有些圖片文件，這樣不僅沒有使對方覺得得到了尊重，相反，給別人帶來了麻煩。
　　三、能不用附件的，盡量不用附件
附件容易攜帶病毒，而且不直觀，不方便對方獲取信息，更何況部分附件存在被過濾掉的風險。必須采用附件的時候，附件中的文件名一定要盡量將時間、內容反映全面，便于收信人保存。涉及多個附件時，也要先將文件放在一個文件夾內，壓縮成一個附件放在郵件中。
　　四、區分好郵件的接收者和抄送者
如果希望對方來處理這封郵件的時候，或者對郵件進行答復的時候，請把他放置到接收者的位置，并且在郵件中再次明確誰來處理郵件中提到的內容。而如果你希望對方只是要知曉這件事情的時候，就把他們放到抄送者就好了。注意郵件的接收者要盡可能的少。如果接收者過多，可能會給接收者造成不一定非要自己來處理的錯覺。最好是自己麻煩一些，一人一封，這樣不僅讓人感到受人尊重，而且容易得到對方的重視。
其實，電子郵件確實非常的便捷，但是千萬不要忘記傳統的紙質郵件，在今天日益成為“稀有”事物的時代，它可是“萬綠叢中一點紅”，往往能夠帶來意想不到的溝通效果。當然，你也不要指望對方也給你來個同樣的回信，因此在這種信件上一定要注明電話或E-mail，方便對方給你回復。

岳浩：搜索引擎營銷效果才是硬道理

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搜索引擎營銷其實并不復雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關關鍵詞時，只要能在搜索結果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。搜索引擎營銷通常是通過三種方式來實現：競價排名、SEO和第三方網站的推廣。中小企業在進行搜索引擎營銷時，岳浩認為關鍵是要結合產品的特點和企業自身的情況來選擇營銷方式，從而達到營銷效果的最大化。畢竟對于企業來說，技術只是服務于營銷的手段，營銷效果才是硬道理。
一、競價排名讓我們的企業營銷立竿見影
競價排名就是在百度、Google這樣的搜索引擎上做廣告，當用戶搜索與你產品相關的詞語時，你的推廣信息就會出現在搜索結果的最前面。用戶看到后，就有可能進行購買咨詢甚至直接達成交易。競價排名的特點就是立刻見效，用戶非常精準，缺點就是有些熱門關鍵詞費用較高。
很多人做了競價排名之后，都感覺花錢太快、效果不好，其中一個重要的原因就是賬戶設置地不合理，結果花了很多冤枉錢，還達不到營銷效果。岳浩接下來就詳細地跟大家談談如何進行合理的賬戶設置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應的收益。
1、關鍵詞的選擇不能想當然，要用數據說話
很多企業做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關鍵詞選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業、所生產的產品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關鍵詞時要以真實的統計數據作為出發點，來進行合理的選擇。
百度推廣管理系統的后臺有一個"關鍵詞推薦"工具，這個工具可以統計出不同關鍵詞的搜索量。只要我們注冊一個賬戶，就可以免費使用這個工具了。當你輸入一個產品詞匯時，你可以知道這個詞的搜索量，以及相關詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個產品或服務時，可能輸入哪些詞進行搜索，每個詞的搜索量究竟是多少。有了這個依據，再從中篩選出與我們服務或產品最相關的詞語，那么我們就能吸引來最精準的人群。Google AdWords 關鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。
2、設置關鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上
對關鍵詞的匹配方式進行合理設置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業用了競價排名后花費巨大，就是因為關鍵詞的匹配方式設置不當。關鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
比如有一家英語培訓學校，賬戶中設置了一個關鍵詞是"英語培訓"，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索"英語論壇"、"英語書籍"后都有可能看到你的信息，并進行點擊，從而產生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加英語培訓，那么這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準一些，只有當用戶搜索的詞語包含"英語培訓"時，我們的搜索廣告才會展現。比如當用戶搜索"英語培訓學校"、"英語培訓機構"，我們的廣告都有可能展現給用戶。精確匹配是指只有當用戶搜索的詞語與我們設置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準，花費也最少。
3、提高關鍵詞質量度，用最少的花費達到同樣的效果
使用競價排名服務后，網站的排名順序是由綜合排名指數來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數是關鍵詞出價價格與關鍵詞質量度的一個加權平均數，即綜合排名指數同時受到關鍵詞價格和關鍵詞質量度的影響。如果賬戶關鍵詞的質量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創，本人主要從事網絡營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉載時請保留此版權信息。
關鍵詞質量度主要是由推廣單元創意、網站質量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元創意就是指當用戶搜索某個關鍵詞時，我們展現在搜索結果的網站標題和網站描述。創意與關鍵詞的相關度、創意本身的通順度，還有創意在展示時關鍵詞的飄紅次數，都會影響關鍵詞的質量度。提高創意的相關度、通順度以及飄紅度都能讓關鍵詞的質量度得以提高。網站的質量包括網站的打開速度、網站空間的穩定性以及網站著陸頁與關鍵詞的相關程度，提高這些技術指標也能讓質量度得以提升。對于推廣賬戶來說，賬戶關鍵詞的點擊率、賬戶結構的清晰度和賬戶的使用歷史都會對質量度產生影響。
4、用良好的創意吸引用戶點擊
好的創意是成功的一半，創意的目標就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關鍵詞來說，競價的網站很多、SEO的網站也很多，用戶不可能對每個結果都進行點擊，而是會根據關鍵詞的推廣創意來判定網站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。
創意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務和產品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點擊率。
5、全方位設置賬戶，精確控制預算
對于一些只提供本地服務的企業，一定要設置好搜索廣告的投放區域。目前百度競價的投放區域只能精確到直轄市和省。如果企業提供的服務只面向本地用戶，那么投放區域應該設置成相應的省市。然后再通過關鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現給本地用戶，避免無效點擊。
除此之外，賬戶每天的投放預算我們是可以進行控制的。當賬戶每天的消費額達到某個設定的數值后，廣告會自動下架。
二、SEO為企業營銷帶來長期穩定的客戶
SEO即搜索引擎優化，就是通過一系列手段，讓搜索引擎加快網站收錄，提高網站排名。SEO的好處是非常明顯的，首先，費用較低，我們不需要付給搜索引擎廣告費，付出的只是一部分人工維護費用。其次，SEO屬于一種自然排名，用戶對于自然排名的網站信任度更高，效果更好。第三，SEO能夠帶來一種整體效果。一般來說，一個核心關鍵詞的排名優化上去以后，很多相關的長尾關鍵詞排名也會跟著上去。
SEO要想見效是需要一段時間的，少則一兩個月，多則半年到一年。因此企業在從事SEO時一定要保持一個良好的心態，不能過于急躁。見效時間的長短跟關鍵詞的競爭激烈程度以及優化方式的選擇都有關系。而且SEO不是一個一勞永逸的工作，我們必須不斷地去維護，才能保持排名的穩定。在進行SEO時，把握以下幾個原則，能夠讓我們的努力事半功倍。
1、抓住重點，不要糾結于技術細節。
對于搜索引擎來說，影響網站排名的因素有很多，但是核心的因素就那么幾個。抓住重點，把這幾個方面做好，就能讓我們的網站排名得到顯著提升。很多人一味地研究各種排名因素、各種排名技巧，用了很多種方法，但是每個方法都是蜻蜓點水，結果可想而知了。
影響網站排名的核心因素有三個，分別是網頁的title、網站的反向鏈接和網站關鍵詞的密度。精心設計網站每一個頁面的title是非常重要的。一般來說在首頁的title中我們布局核心關鍵詞，在每個頻道頁中布局次要關鍵詞，在內容頁中布局大量的長尾關鍵詞。網站的反向鏈接應該多用錨文本鏈接，錨文本鏈接對于關鍵詞排名起到了重要的影響。反向鏈接所在頁面的權重越高，效果也越明顯，所以我們要多做高權重的外鏈。網站內的關鍵詞可以布局在導航中、欄目中、文章標題中和文章內容中，從而讓網站的關鍵詞達到一定的密度。具體的技術細節和優化方法，大家可以參考岳浩的文章"決定SEO排名的三大核心原則"和"影響關鍵詞排名的兩個重要因素"，在文中筆者對一些SEO優化技巧進行了詳細了闡述。
2、貫穿營銷理念的SEO才是最有效的SEO
SEO就是一種技術手段，一定要以營銷目標為根本出發點。很多企業為了SEO而SEO，結果在網站中堆積了大量的關鍵詞信息。雖然網站排名是靠前了，但是用戶進入這些網站之后，無法獲得良好的用戶體驗，也無法找到自己需要的信息，那么這樣的SEO就是失敗的。
網站一定要兼顧營銷功能和SEO，不僅要讓用戶來到我們的網站，還要讓他們看了網站之后產生購買欲望和購買行為。不要為了SEO而把一個企業站做成資訊站的樣子，這樣會使網站的營銷效果大打折扣。除此之外，在網站的title和deｓｃｒｉｐｔion中，不光要考慮布局關鍵詞，還要考慮文字的營銷效果，畢竟這是影響用戶點擊的重要因素，一些個性化的獨特描述能讓你在眾多的搜索結果中獲得更高的點擊率。
3、效果要比數據更重要
企業在進行SEO時一定要給自己一個正確的定位。我們不是技術研究人員，而是商人。商人更應該追求效果，而不應該把焦點集中在數據上。岳浩在推一把網絡營銷學院一直從事教學工作，其中的學員大都是企業的營銷推廣人員。筆者就發現一個問題，有一些學員經常會大談數據分析的重要性，一味地盯著網站的IP數、PR值、收錄數、外鏈數等技術指標。其實這是陷入了一個誤區。
數據能夠反映一定的問題，我們當然也要對網站數據進行檢測。但是只要網站不發生大的變化，我們大可不必關注"今天的收錄數為什么少了幾個"、"明天的外鏈數為什么多了幾個"之類的問題。我們更應該做的事情是努力更新高質量的原創文章、多做高權重的外鏈，因為這個才是保持網站排名和提高網站排名的關鍵所在。
三、第三方網站的推廣讓免費營銷發揮巨大威力
在搜索某些產品關鍵詞時，我們經常會在搜索結果的最前列發現百度知道、百度貼吧和趕集網等網站的身影。這些第三方網站由于本身具有較高的權重，經常能夠占據搜索結果的最前列。而在這些網站發布推廣信息是完全免費的，也沒有任何技術門檻。
如果一個企業既沒有大量的資金來做競價排名，也沒有較好的技術人員來做SEO，那么借助于第三方網站的搜索推廣無疑是一個最佳的選擇。有些企業僅僅是通過這種方法來做網絡推廣，每個月都能取得非常可觀的收益。
1、選對推廣網站，不花錢的營銷同樣威力巨大
既然是為了做搜索引擎營銷，我們選擇的第三方網站一定要有很高的權重，這樣我們的推廣信息才有可能展現在搜索結果的最前列。這樣的高權重網站主要有幾類，首先是百度相關網站，如百度知道、百度貼吧、百度文庫和百度百科。其次是分類信息網站，如趕集網、58同城和百姓網等。還有就是一些高權重的電子商務網站，如慧聰網、阿里巴巴和一大把等。
在這些高權重的第三方網站進行搜索推廣時，要想取得好的效果，一定要長期堅持，積累一定的數量，說不定哪一條推廣信息就登上了搜索結果的前幾名。只要有一條信息占據了搜索結果的前列，就能為我們帶來大量的潛在客戶。而且這種方法短期就能見效，今天上午發的某條信息，下午就有可能出現在搜索結果的最前列。
2、精心設計內容，從搜索結果中脫穎而出
盡管這些第三方網站擁有較高的權重，也并非隨隨便便發條信息就能占據搜索結果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，標題中要包含關鍵詞，最好通過長尾詞的形式多出現幾次，但是切忌重復堆砌。其次，內容一定要是原創的，并且包含的關鍵詞要達到一定的密度。第三，在信息中附上幾張宣傳圖片，既可以取得更好的排名，又能加強營銷效果。
作者信息：岳浩，推一把成員，藍色烽火成員。想看作者更多文章請登www.yuehao9.com。
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怎樣放大品牌網絡廣告的效果

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各大門戶網站的網絡廣告價格每年都在上漲，投放品牌廣告的網絡廣告主的成本越來越高。目前大部分廣告主還是用在傳統媒體投放廣告差不多的思路在投放網絡廣告，這樣發揮出來的效果是很低的，對于為了提升自身品牌價值的廣告主，如何聰明的投放網絡廣告呢？我今天和大家重點探討一下、要談到提升品牌，我們就需要了解品牌的三要素：1、知名度2、美譽度3、忠誠度傳統的媒體，對于提高品牌的知名度有很大的幫助，但是對于提高品牌的美譽度、忠誠度、就不是能夠很好的體現了。但是互聯網卻不同，所以投放品牌廣告的廣告主，不能像對待傳統媒體一樣對待網絡媒體，因為網絡媒體可以幫你提升美譽度和忠誠度的一個互動媒體。如何操作呢？第一步：制作互動專題網頁可以搞有獎活動、用戶調查、創意征集等等互動方式的專題網站，這個非常的簡單。
第二步、網絡廣告投放與高質量受眾數據庫收集
普通的網絡廣告投放，只是提高曝光，提高知名度，其實利用網絡廣告，可以在提高曝光和關注的同時，手機大量的高質量的手中的數據庫。如何操作呢？
投放CPA按照效果計費廣告。CPA計費：主要是用過用戶的一個行為進行效果付費，例如注冊、留言、活動參與等等。
在各大門戶網站以及其他網絡媒體投放廣告，要使用CPA的計費模式，這樣可以獲得大量曝光量，知名度的同時，還可以獲得風多的用戶數據庫。例如一個注冊2元錢。這個價格已經很高了，這樣獲得500萬的高質量用戶Email、手機等聯系方式僅需要1000萬元。（很多大型品牌廣告主，一年都是投放上億元網絡廣告，這點費用對他們是小意思，當然投放更多，可以獲得更多）

因為是通過合理的方式，獲得合理的許可的潛在客戶的資料，所以這個潛在客戶的數據庫是非常有價值的。并且花一次錢獲得，自己以后可以長期利用的。第三步：定期通過Email、手機等方式進行數據庫營銷通過Email、手機短信的方式，定期對這500萬潛在客戶進行數據庫營銷。當然營銷的方式要聰明點，不要只是簡單的廣告，而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎讓客戶為自己品牌和產品提建議，互動活動、促銷活動等等方式。這樣的成本非常低，然后能夠直接的和潛在客戶互動。甚至讓客戶參與到自己的產品完善中來。這樣可以迅速的提升品牌的美譽度。而定期的不斷對客戶進行自動化的跟蹤，可以讓客戶感覺到你一直關注著他，這樣提升企業品牌的忠誠度也是自然而言的事情了。品牌的知名度很重要，美譽度和忠誠度更加重要，網絡媒體是一個可以很好提升企業品牌美譽度和忠誠度額平臺，廣告主如果能夠按照效果付費的網絡廣告方式，通過我以上提到的網絡營銷策略，可以獲得非常好的品牌宣傳效果。

張昌東：行業網站運營“六”字寶典

http://www.4imarketing.com.hk

去年，我在天津的一位朋友聽說我在做網站，說他認識泡泡網CEO李想，是他同學的朋友。我喜出望外，趕緊催促他有空去拜訪一下，幫我取點經。沒過幾天，朋友果然前去拜訪，并且給我帶來運營網站的4個字：原創、槍手。另外，我又給結合自己的經驗，給它加上了兩個字：權威。
行業網站運營的六字寶典：原創、槍手、權威。
高手一看便知這幾個字的分量，菜鳥看到的卻只是幾個字而已。張昌東雖無大建樹，但是愿意拋磚引玉，希望這幾個字讓站長們特別是行業網站運營者能夠吸取點經驗。下面我結合經驗給大家一一道來，
體驗“原創”的力量
關于內容原創，每每別人問我，與我討論網站運營的時候，我首先看的就是內容。如果真心運營網站的話，如果沒有好的內容，僅憑一些技巧是無用的。不僅內容要原創，而且還要有用，獨一無二，而且要新。
我們看到很多網站，在內容方面花了很大力氣，匯聚行業專家、專業寫手，到國外網站翻譯等等，是值得我們學習的。我在《行業網站一年總結》一文提到，毛衫網經過自身原創，僅僅幾個月PR就達到了4，百度收錄多，更新快。倒不提盈利不盈利，僅僅網站本身，僅有好的內容就能稱得上是好網站。該網站也在運營一年的時候實現盈利，不得不說，這是原創的力量。
網站要盈利，要當好“槍手”
網站盈利靠什么?靠廣告，靠企業做廣告。如果能讓客戶感到價有所值，網站盈利也就不遠了。網站是一個媒體，要學會包裝自己，包裝企業并推廣出去，才能帶來效益。這就是一種廣告的性質，除了硬廣告外，還有推薦、品牌合作、推廣軟文等等。
一個網站的廣告，并不能簡簡單單的掛上幾幅圖片，簡簡單單發表一篇軟文。能夠真正找到客戶需求，找到自身優勢，找到營銷的最佳結合點，不動聲色地把企業形象、產品傳達出去。你所看到的排行榜、推薦產品都無非是槍手的做法。
看過春晚的人都知道。央視春晚聯合知名演員、聯合廣告廠家，明目張膽的在我們年夜飯里添“石子”。春晚就是一個槍手，站在廣告廠家的立場：“你看的不是節目，是我們的廣告。”
雖然說起來并不光彩，但是當不了好“槍手”，就不能獲得收入。
春晚為什么能明目張膽的去往飯里放不愛吃的“石子”，就因為他的“權威”，因為有了最多的觀眾，有了最高知名度。
樹立網站“權威” 才能呼風喚雨
正如聊天上QQ是權威，論壇上天涯和貓撲是權威，新聞上新浪、騰訊是權威，權威的人氣在短時間內是跑不掉的。
拿毛衫網來說，如何樹立自己的權威呢?1、要有權威的文章;2、要有權威的人士加盟;3、要有權威的影響事件。
毛衫網自08年起一直致力于舉辦中國毛衫產業論壇，現已經巡回舉辦十余場，足跡踏遍全國各大知名毛衫基地、名鎮，在毛衫行業里真正樹立了權威。
毛衫網和知名毛衫品牌、紡織機械企業合作，介紹最新動態、技術、產品，在資訊方面樹立了權威;
毛衫網為紡織協會、行業專家建立專欄博客，定期對知名企業家、協會專家進行采訪，尋寶問路，他們的意見又反過來對毛衫網增加影響力，樹立了毛衫網在行業人士中的權威。
毛衫網策劃毛衫企業品牌指數，讓每個企業主動接受毛衫網的調研，亮出自我優勢，力爭在某一個排行中有所排名，利用實力和毛衫排名擴大毛衫企業自身影響。
權威，讓網站置身不敗之地!
總之，運營網站要注意三大方面：網站本身實力提升，主要是內容的提升;網站合作加強，找到盈利點;擴大影響，樹立自身品牌。
張昌東信息專家，有五年的雜志和網站經驗，現為毛衫網(www.maoshan118.com)運營總監。QQ：287274958，歡迎與大家交流網站運營經驗。

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2011年10月10日星期一

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